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陈海明谈资源整合:颠覆商业思维,“利他”模

我们进入互联网期间、5G期间、大年夜数据期间,商业信息层出不穷,选择一个项目很简单,真正把一个项目做成功,却很难,为何?是由于缺少一套好的商业思维模式。你缺治理,就直接找个长于治理的老板相助,你缺技巧,就直接找个长于技巧的老板相助,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板相助,成功者便是赓续的找优秀的人来增补自己的不够,而不是与邻为壑,闭门造车,这便是大年夜多半单店老板的思维!

利他模式加股权交换---同盟同业业

我有一个连锁店客户,他异常长于资本整合:他常常出资同时收购2-3家买卖不是很好的店,收购后让渡掉落此中两家(无意偶尔让渡会赔钱),保留一家地舆位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来破费,然后顾客也不缺了。假如当初被他收购的那三家店相识一路相助而不是自相残杀,那么肯定后果不堪设想。我们来换个思维:要是当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你认真技巧,他认真治理。那么你省下3年的光阴来钻研治理,他省下3年的光阴来钻研技巧。你们一相助治理和技巧都有了,再找一个营销对照长于的老板来相助,那么技巧,治理,营销整个都有了。

在谈到跟别人相助尤其是跟同业相助时,大年夜多半老板的思维却是:和他相助我有什么好处?一旦你形成了这种和别人相助就必须占别人便宜的思维,那么你就永世都做不大年夜。而真正精确的思维要领是:和他相助我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的措施而已。整合对手的最高境界是整合对手两家店若何相助呢?谁也不要去想收购谁,股权交换就可以了。要是你们两家店的股本都是50万一家,那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了,假如两家店股本不一样,用等价互换股权的措施是一样的。两家股本各50万的店合并在一路后,总股本就达到了100万,这时再去整合第三家店,要是第三家店的总股本也是50万,那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了,三家店加再一路后总股本就达到了150万,用同样的措施再去整合第四家,第五家.....第十家。

经由过程整合的措施就可以不费钱,寄托股权交换的模式你已经拥有了10家店,那么整合10家店的光阴一个月足够,一分钱都不用花。在资本整合的历程中,磨练的是你的会商沟通技术和你的格局。假如你是一个有思惟有格局的老板,那么从10家店到150家店,也只必要两年的光阴!

门店进级五部曲:

机制进级---品德进级---系统体例进级---项目进级---财产进级

门店五化系统:

价格分解---等级分解---项目分解---流程分解---利益分解

跨区域成长----整合小连锁

一其中型城市只能容纳30家店,当你成长够30家店今后,要是你还想成长20家,你必须要去实现连锁成长的第二步:跨区域成长。

其他城市连锁的团队和他的资本还有他的收集,你把一整套资本整合的规划复制到他身上就可以实现资本整合。以是,一个简单的哲学思维便是:你想开100家店,只要找到10个每个想开10家店的人来和你相助就可以了。由于你现在已经有了30家店,有公司,有黉舍,那么这个时刻你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大年夜师了,以是在平等互利相助的根基上,那些10几家店的连锁店老板和你相助就占了大年夜便宜了。连锁与连锁相助比单店与单店相助成功率高3倍,由于连锁店老板已经具备必然的格局,相助思维也相对开放得多。

本日这个期间,仅靠自己努力是没有用的,只有相助才有用!前人有句话说的好,“用师者王,用友者霸,用徒者亡”这三句话对付当今企业而言意义重大年夜,用人如用刀!刀子用好会助力过关斩将,成为行业里的桂林一枝。赢智集团业盟平台用“利他”的措施拓展加盟连锁、伙伴同盟、异业相助等资本整合要领,短短两年,整合了上百家经销商、渠道商。可谓措施对,则事半功倍;措施错,则很可能一事无成。

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